总经理离职- -12天后仍无继任者出现卡拉宝的未来

  据研究机构Euromonitor International的数据,中国功能饮料市场预计2020年将会增长三分之一,突破101亿美元。

  公开资料显示,卡拉宝(Carabao)是一种活力饮料,于2002年10月创立于世界能量饮料工业基地——泰国,由泰国最大饮料集团与泰国知名乐队Carabao共同组建。

  尼尔森数据显示,国内功能饮料市场上,红牛市场占有率达59%,紧随其后的是乐虎和东鹏特饮,两者占比分别为11%和9%。而卡拉宝、启力、魔爪和华彬推出的战马等的市场占有率大概都为1%。

  据卡拉宝创始人萨西恩•塞哈西特表示,2015年,卡拉宝在泰国能量饮料市场的占有率已经达到四分之一,并且年营收高达2.25亿美元。在泰国击败红牛后,它要把这种成功的势头辐射到全球。

  公开报道显示,卡拉宝中国团队的线年初、原红牛广东负责人黄钦鉴出任该公司总经理后。

  据了解,黄宝是两个月前才上任的。其实,自从2017年8月卡拉宝宣布正式进入中国至今,卡拉宝已经更换了两任中国区总经理。

  “要知道卡拉宝最开始是一个摇滚明星的名字,后来和体育搭上联系,品牌定位过于粗暴,消费市场也缺乏教育。”一位快消品行业人士表示,卡拉宝对市场缺乏有效的规划,产品定位还欠精准。

  乐虎的广告词是“喝乐虎激发正能量 ”,这个广告词里面含有品牌名称易于人们记忆。东鹏特饮的广告词“年轻就要醒着拼”,准确卡位在年轻群体,呼吁年轻人“始终保持最佳状态投入战斗,告别昏昏欲睡”,能够引起消费者共鸣。

  为解决困境,卡拉宝迎来新的总经理——黄宝。据悉,黄宝从事快消行业工作22年,曾担任原娃哈哈华南、西南区的负责人,在十几年里将娃哈哈华南市场的业绩从1亿元做到50亿元。

  据悉,卡拉宝研发了独家的配方。在产品上市前,经过无数位消费者的试饮,于是卡拉宝在泰国上市后,销售屡创佳绩。

  然而,新策略执行还不到3个月,黄宝却离职了。通告称,黄宝因个人原因辞去所有职务。

  泰国属于热带国家,人们的体力流失快速,为了在短时间补充能量与体力,造就了很多的能量饮料工业和技术。大家众所周知的红牛也是泰国的一大品牌。在这样的背景下,卡拉宝的发展一直很不错。

  在他上任之后,不仅通过1:1换货原则解决经销商渠道中大量临期货品的问题,而且在渠道策略上也推行娃哈哈“农村包围城市”路线,重点在低线城市投入大量资源。

  无论是什么行业,要进入一个新的市场时,都需要对市场进行很好的评估,不能一味满足于之前的成功,也不能一味地去复制别人的营销模式。

  萨西恩也表示,计划投资3亿美元,以助力其功能饮料公司卡拉宝打开中国市场,一举超越红牛的地位。

  1996年,红牛在就在中国上市,到今天为止已经在中国发展了22年,在很多人心里已经生根发芽了。甚至有人一直以为红牛是中国的品牌。

  由于红牛和卡多宝的作用相似,其目标人群也就很类似。但也正是如此,产品上市后的目标消费者转化的难度会比较大,而导致终端销售不畅。

  截止今天,广州卡拉宝饮料有限公司发出总经理黄宝离职通告已经过去12天了,至今尚无继任者出现。

  在上市后的前12个月,市场占有率10%;再六个月后,市占率已达25%;在18个月内,已成为泰国一线能量饮料品牌。生产线万瓶。

  黄钦鉴为公司引入人和资本,搭建了中国市场的骨架,但团队初建多以“前红牛人”为主。他们并未做好市场开拓,导致卡拉宝首批投入没有得到相应的期望。今年3月黄钦鉴离职时,外界普遍认为跟业绩不好有关。

  2006年,卡拉宝开始走出国门,逐一进驻东南亚、欧洲、中东、非洲以及南北美洲市场,并且取得了不菲的销量。

  有媒体称,为了抢占功能饮料市场份额,卡拉宝中国指导经销商采取“售点铺货三贴近原则”,即渠道拓展贴近红牛,市场陈列贴近红牛,价格方面贴近红牛。

  据资料显示,2017年卡拉宝销量在1亿罐左右,其中一半积压在经销商手中,而卡拉宝指定的该年计划是在中国卖出1.7亿罐产品。

  搜索卡拉宝官网,发现并不能打开,只显示“此网站正在建设中”。这说明这个公司在推广方面做得很不到位。